ПРАКТИКА ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ ТРАНСПОРТНО-ЭКСПЕДИЦИОННЫХ (ЛОГИСТИЧЕСКИХ) УСЛУГ
16 - 17 декабря 2019 г.
Практико-ориентированный семинар
для руководителей и специалистов транспортно-экспедиционных компаний, компаний-перевозчиков, индивидуальных предпринимателей, занимающихся экспедированием грузов
Программа семинара
1 день
14.50 – 15.00
14.50 – 15.00
Открытие программы повышения квалификации (семинара), представление спикеров и участников программы.
Курочкин Дмитрий Владимирович – директор учебного центра "ЛогКонсалт"
15.00 – 16.20
15.00 – 16.20
Роль продаж в построении клиентоориентированных отношений. Клиентоориентированность компании, практика построения клиенто-ориентированного сервиса, web-кабинет клиента. Определение KPI для транспортно-экспедиционной (логистической) компании. Опыт ООО «СТА Логистик».
Капустин Сергей Николаевичгенеральный директор ООО «СТА Логистик»
16.30 – 17.50
16.30 – 17.50
Практика организации продаж транспортно-экспедиционных (логистических) услуг. Построение эффективной системы продаж. Современные компетенции менеджера по продажам транспортно-экспедиционных услуг. Опыт компании ООО «Трансдэй».
Романчук Элла Юрьевна – заместитель директора ООО «Трансдэй», соучредитель.
18.00 – 19.20 19.30 – 20.50
18.00 – 19.20 19.30 – 20.50
Практика построения стратегии продаж. Уровни и виды продаж, базовые функции менеджмента (планирование, организация, мотивация, контроль), подходы в планировании, матрица Ансоффа, прогноз продаж, организационная структура отдела продаж, роль руководителя отдела продаж, мотивация продавцов/руководителя отдела продаж, ключевые показатели эффективности (KPI), типичные ошибки.
Герасименко Денис Анатольевич – директор ООО «СТА Логистик»

2 день
15.00 – 16.20
15.00 – 16.20
Практика автоматизации процессов в транспортно-экспедиционной (логистической) компании. Типология программных продуктов для автоматизации процессов в транспортно-экспедиционных (логистических) компаниях. Автоматизация работы путем внедрения CRM-системы. CRM программа автоматизации работы экспедиторов и перевозчиков на основе облачного сервиса 4Logist.com.
Марцынкевич Дмитрий Валерьевич – руководитель отдела развития ООО «Анбоста»
16.30 – 17.50
16.30 – 17.50
Практика сбора и анализа информации при проверке контрагентов. Ключевая информация о существующих или потенциальных бизнес-партнерах из официальных источников. Лжепредпринимательские структуры, проверка контрагентов. Особенности сервиса kartoteka.by.
Шкадаревич Вячеслав Александрович – директор ООО «Картотека»
18.00 – 19.20
18.00 – 19.20
Обучение продавцов (график, темы, контроль результатов), воронка продаж (на что стоит обращать внимание?), 8-ми шаговая модель продаж, типология Клиентов, покупательские мотивы, СПИН-продажи, возражения (варианты отработок), скрипты (нужны ли?), переговорные техники, построение отношений с Клиентами.
Герасименко Денис Анатольевич – директор ООО «СТА Логистик»
19.30 – 20.50
19.30 – 20.50
Практика организация продаж с позиции перевозчика. Совмещение перевозок собственным транспортом и экспедиции. Взаимодействие перевозчика с транспортно-экспедиционными компаниями. Позиционирование компании на рынке транспортно-логистических услуг. Опыт ООО «Белгруз Карго Мастер»
Зырянов Андрей Андреевич – директор по развитию ООО «Белгруз Карго Мастер»
20.50 – 21.00
20.50 – 21.00
Подведение итогов семинара. Вручение сертификатов.
Курочкин Дмитрий Владимирович – директор учебного центра «ЛогКонсалт»
Стоимость программы
320 бел. руб.
1 участник
320 бел. руб.
305 бел. руб.
2 участника
320 бел. руб.
290 бел. руб.
3 и более участника
150 евро
для нерезидентов
По данной программе прошли обучение
Отправить заявку
E-mail
Фамилия Имя Отчество
Телефон
Программа обучения
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных
ИП Курочкин Дмитрий Владимирович
УНП 193040800

info@logconsult.by
+375 29 639-96-98

Made on
Tilda